本文来自微信公众号：AI创业产品，作者：AI创业产品，原文标题：《降AI率应用：如何将一个AI应用从150美元做到年入200万美元》
Jozef Gherman 从不懂代码到打造价值200万美元的AI应用Stealth GPT，用时15个月。他从生活需求出发，破解AI文本检测痛点，以150美元买域名起步，通过TikTok冷启动、Google Ads增长，组建团队，定价灵活，最终实现年入200万的创业奇迹。
以下是他的第一视角原文内容：
一、找到需求：从失败中寻找灵感
我觉得创业的第一步永远是从需求开始。2022年，ChatGPT横空出世，我立刻意识到AI生成的内容会彻底改变在线内容的生产方式。大量内容会被AI生成并发布到网上，但随之而来的问题是：人们会开始关心他们读到的内容到底是人类写的还是AI生成的。这让我开始思考，能不能解决这个问题。
有一天，我在刷TikTok时，算法仿佛读懂了我的想法，给我推送了一条视频。视频里提到一个叫GPTZero的AI检测工具，号称能以99%的准确率识别文本是否由AI生成。看到这个，我灵光一闪：如果有人能检测AI文本，那我能不能反过来做一款工具，让AI生成的文本变得“检测不出来”？于是我开始研究，试图逆向破解这个检测器。
我花了几天时间反复试验，最终成功了——我生成的文本每次通过检测器时都被认为是“人类写的”。那一刻，我知道自己找到了一个真正的需求：人们需要隐藏AI文本的痕迹，尤其是那些靠内容创作谋生的人，比如写手、营销人员或者学生。这就是Stealth GPT的起点。
2023年1月，我正式有了这个想法，2月我花了150美元买下了“stealthgpt.com”域名（平台要求至少买两年，所以是75美元/年）。
我觉得，找到需求的关键是观察生活中的问题，然后问自己：“我能解决这个吗？有人会为这个付费吗？”
二、冷启动策略：低成本验证与第一桶金
1. 搭建基础平台
2023年2月，我花了150美元买下了“stealthgpt”这个域名，然后开始搭建一个简单的网站。我选择了Next.js和React作为技术栈，因为它们非常适合快速开发和部署。3月，我们的第一个版本上线了。
2. 免费试用策略
为了让用户快速了解我们的产品，我决定让用户可以免费试用10次，之后再决定是否订阅。我们推出了三个不同价格的订阅套餐，最低的套餐只要4.99美元。
3. 首次曝光与客户获取
我将网站信息发布在Futurepedia上，这是一个专门介绍新兴产品的平台。没想到，这个简单的举动很快就带来了我们的第一批客户。一位名叫Phil的TikTok博主发现了我们的产品，并在他的视频中进行了介绍。就这样，我们获得了第一个客户，这让我感到非常兴奋，也让我意识到，只要把产品信息发布出去，总会有人找到你。
三、增长策略：多渠道营销与持续投入
1. 内容营销与市场教育
在产品初步验证成功后，我开始思考如何快速扩大用户群体。我们首先在TikTok和Instagram上采用了UGC（用户生成内容）策略，通过发布关于产品功能和服务的视频，向用户解释什么是Stealth GPT，以及为什么他们需要这样的工具。这种市场教育的方式帮助我们吸引了第一批用户的关注。
2. Google广告的爆发式增长
随后，我们开始重点投入Google广告。Google广告的效果出乎意料地好，早期的每次转化成本只有10到20美元。我们利用这些低成本的广告获得了大量用户，然后将收入再次投入到广告中，就像在火上浇油一样，业务迅速增长。我们还不断优化广告投放策略，根据用户反馈调整广告内容和目标受众，确保广告投放的精准性和高效性。
3. 持续优化与再投资
随着业务的快速增长，我们将大部分收入用于再投资，主要用于市场营销和新客户获取。我们每月在营销上的投入大约为10万美元，并且这个数字还在不断上升。我们还不断扩大团队规模，目前团队有6到7人，并且还在招聘更多的人才。此外，我们每月在员工薪资上的支出约为5万到6万美元，数据库、托管和AI技术栈等其他费用大约为5万美元。这些投入帮助我们保持了快速增长的势头。
四、团队策略：从独行侠到团队协作
1. 从独自作战到团队组建
一开始，我独自一人开发和运营这个项目。但随着业务的增长，我意识到需要更多的人手来帮助我。幸运的是，通过在Twitter上发布招聘信息，我们吸引了一批优秀的开发者。这些开发者没有传统意义上的“背景”，但他们都非常有才华，我们一起构建了一个强大的团队。
2. 管理风格：放手但不放任
我尽量保持“放手”的管理风格，让每个团队成员都清楚自己的职责，并给予他们足够的自主权。同时，我也花大量时间与团队沟通，确保大家朝着同一个方向努力。团队成员之间相互信任、相互支持，这种氛围极大地提高了工作效率。
3. 协作工具与高效运营
我们使用了多种工具来支持团队协作：
Vercel：用于快速部署和回滚，确保产品能够快速上线并及时修复问题。
Supabase：作为数据库，提供了强大的后端支持。
Discord：用于团队沟通，方便实时交流和协作。
Buffer：用于管理社交媒体渠道，确保内容的稳定发布。
GitHub：用于代码管理，确保开发流程的规范化和透明化。 这些工具帮助我们高效地协作，快速解决问题，推动产品不断进步。
五、定价策略：分层定价与用户价值匹配
1. 分层定价：满足不同用户需求
在定价方面，我们采用了分层定价策略，提供三个不同价格的订阅套餐：
基础套餐：价格为4.99美元，适合那些只需要基本功能的用户。
中级套餐：价格为9.99美元，提供更多的功能和更高的使用频率。
高级套餐：价格为15美元，为用户提供最全面的功能和无限制的使用权限。 这种分层定价策略不仅满足了不同用户的需求，还帮助我们最大化了收入。
2. 用户反馈与动态调整
我们根据用户反馈不断调整套餐内容和价格，确保用户感受到物有所值。同时，我们也会根据市场需求和竞争态势，灵活调整定价策略，以保持产品的竞争力。
3. 定价策略的核心理念
我们的定价策略核心是让用户感受到产品的价值，同时确保公司能够实现可持续的盈利。通过分层定价，我们不仅能够吸引更多的用户，还能通过提供更高价值的服务，留住那些对产品有更高需求的用户。
六、给创业者的建议
如果你也想找到一个赚钱的主意，我的建议是：从你生活中的问题入手，或者问问身边人有什么困扰。找到一个你感兴趣的领域，然后验证这个想法是不是真的有市场。别光顾着幻想，要诚实问自己：“有人会买这个吗？”还有，营销比你想的更重要——再好的产品，没人知道也没用。
现在是创业的最好时机。你只需要一台电脑和Wi-Fi（没有Wi-Fi去星巴克蹭也行），加上AI和像Vercel、Supabase这样的免费工具，就能上线一个产品。别浪费这个机会！
本文来自微信公众号：AI创业产品，作者：AI创业产品