本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇，头图来自：视觉中国
距离春节越来越近，越来越多的朋友开始焦虑起来了。有个朋友跟我发微信，说自己盘点了过去这一年，感觉什么都没做成，尝试了各种各样的门路，到年底依旧是两手空空，最关键的是：年后还不知道应该如何发展。
我非常能理解这样的状态，因为有相当长一段时间，我也是这样。这两年，我几乎很少谈及选品，谈及拓展市场，很核心的一个原因就是：我们有稳定的产品线，有不断积累的数据，最关键的是，因为专注，所以基本上没有踩什么坑。
每次当朋友提及如何注册店铺，如何选品，如何发货的话题，我都会火速闪人。因为我们压根就没时间思考这些，每天满脑子想的都是如何把现有的店铺经营好，把现有的产品卖得更好。当然了，我们也遇到过一系列的问题，注入行业内的价格战，付费流量成本的飞速飙升，产品质量的不稳定，但这种事儿，只要经历一两次，总能够找到解决办法。
虽然我经常说词库之类的工作，我们也的确花了大量的时间在完成这些工作，但是，每个阶段做，心得完全是不一样的，比如最近我在看数据，已经开始对比后台数据和第三方软件的差异，开始研究应该提升哪些词的市场占有，开始琢磨在相同的搜索环境下，应该推我们的哪款产品上去，所以这不能算是低水平的重复，恰恰相反的是：我们在逐渐深入一个事物的本质和核心。
其实我判断一个事儿值不值得做，属不属于低维的东西，逻辑很简单：我是否会重复利用这项技能或者资源。因为我们并不是搞铺货模式的，也无意成为一个卖店铺的服务商，因此，我从不在店铺注册，商标申请上耽误我们有限的精力。
正因为我们不搞铺货，所以事实上，我们并没有花太多的时间在琢磨选品的问题上；因为促销并不能给我们带来太多的利润，即使能够出单，也不能无限复现订单，我们从来都没有研究过这类资源，也没有为此付过一毛钱；因为物流成本，产品成本在当下的市场环境中已经不是决定利润规模的重要因素，所以，我也很少跟供应商，跟货代沟通，不想掰扯半天便宜那三瓜两枣的。
事实上，不仅如此，我并没有大范围地挖工厂寻求合作的机会，原因其实也很简单：工厂合作的基础是价值，要想拿下人家，首先要让别人看到你在做的事儿，你的成绩，把你当成一个靠谱的人。但是，这年头，有太多人一直重复在做比较低维的东西，结果就是时间精力甚至是财力，都消耗掉了，却没有任何有价值的收获。
我们目前聚焦的点都是可以被重复利用并且能够产生相对不错价值的东西，可以在一款又一款产品上无限复制，虽然保证不了做出太大的成绩，但是大多数时候，得个80分我觉得还是能够做到的。
每次一想到，我们今年做的产品，能够赶得上明年的平台大促，能够赶得上明年的销售旺季，再过一年，我们会走得更扎实，我就会感觉非常踏实。比如，我们今年开发的几款宠物用品，刚好在春节期间可以正常投放广告，可以正常吸引顾客，节后的春季促销恰巧能够赶得上，一想到这些，我就会松一大口气，相信再过一年，应该会有还不错的成绩，至少不用再焦虑接下来做什么了。
年龄变大之后，最怕别人问的几句话：最近忙什么呢？搞的怎么样？以前每到年底，我都特别怕遇见熟人，因为别人问起来，我都不知道怎么回答。最近几年，因为慢慢稳了下来，人也变得专注了，每当朋友，邻居问起来，我都可以跟他们聊聊我们今年都做了什么，有哪些收获，明年计划怎么搞等等之类的，再也不是什么明年计划搞个新店铺，从头再来。
距离年前还有几天，我们的目标是进一步优化我们的广告投放策略，争取在新的框架下再做一次迭代，这样到明年，我们的广告成本就可以在现有的基础上，再减少一丢丢，而这一切，都是建立在我们没有重复低维事物，没有原地踏步的基础之上。
本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇