这是一个23岁“逃离”北京互联网行业，回到家乡云南芒市，意外开启蓝海市场的故事。嘉宾独立摄影师黑子，无意中用一台二手富士相机撬开芒市旅拍赛道，成为芒市“旅拍第一人”，又切入婚拍，成为芒市“爆单王”。目前，在平均月薪两三千的家乡，黑子一人月入3万多。本期访谈，黑子分享了她在县级市的搞钱经验和干货。
本文来自微信公众号：离钱最近，作者：茉莉茉茉莉，题图来自：AI生成
一、逃离北上广，回到小城芒市
离钱最近：从北京回到家乡小城芒市，会有落差感吗？
黑子：最大的落差感在于就业环境。我在北京做了一年市场营销、做了一年娱乐营销，积攒的资源基本都是互联网品牌和娱乐圈资源，当时觉得手里这些资源我换到哪一家互联网公司都可以用起来。但回到芒市后，我发现，这些资源已经一无是处了。
准确地说，是没有这样的公司让我施展使用这样的资源。小城就业没有太多选择，基本上就是公务员、事业单位、教师或者创业。比较巧的是，当时芒市刚好需要修一条高速公路，是央企的项目，我就投简历进了这家央企。当时薪资6500，芒市当地平均薪资大概两三千，老实说，看起来是个还不错的工作。
离钱最近：回到家乡，进入央企，又拿到了一个相对不菲的薪资，按理说生活应该过得比较滋润，为什么又去做摄影了？
黑子：芒市的娱乐项目比较少，基本就是白天上班，晚上和朋友聚一聚，吃点烧烤、打个牌、喝个酒，其实还是比较无聊的。另外，高铁项目还是以男性为主，女性的升职通道相对较窄，而且这个工作看似稳定，实际上很“漂泊”，要一直跟着项目走。比如几年后芒市的项目结束了，下一个三五年可能就要去西藏了。
当然最主要的原因是我闲不住。小城市每天工作都是重复的，虽然当时拿的工资能够让我每天过得比较滋润，但一直呆在舒适区里我会很焦虑。所以想着能不能发展一点副业，让自己忙起来。
我很喜欢拍照，平时也喜欢去探店，当时刷小红书发现开始流行“富家千金”、“富家公子”，富士相机特别火，我干脆就买了一台二手的富士相机，准备副业做写真。
我记得那时候是2022年12月，买相机后原本想做写真，但做了一段时间发现芒市本地人对写真的需求没那么高。我又开始研究小红书，想为自己的事业找点生机。结果，我竟然在小红书上刷到芒市攻略了——你知道这是什么概念吗？在那之前，芒市是一个相当小众的城市，我在北京工作时，基本上大家都不知道云南有一个地方叫芒市。而且当时芒市本地人几乎都不玩小红书，芒市的旅游攻略寥寥无几，在互联网上刷到芒市的概率无限趋近于零。
当时刚解封，很多人暂时还不敢出国，都在国内挖掘好玩的旅游地方。芒市靠近缅甸，风景和东南亚很像，我想，难道芒市也要被挖掘成旅游城市了？我立刻行动起来，在小红书上写了几篇芒市旅游攻略，结果反响非常好。我嗅到了芒市即将“爆火”的气息——有人来旅游，就会有拍照的需求，芒市本地还没有人开始做旅拍，那干脆我来试试。
我找朋友一起拍了几组傣族写真、泰国校服写真，发到小红书以后，竟然真的有人来找我做旅拍了。当时本着做副业的心理，所以定价选择199元这个中等价位。
离钱最近：所以你是芒市第一个写详细的本地旅游攻略的人，也是第一个做旅拍的人。
黑子：是的，而且也是第一个使用富士相机的女摄，这在当时是我的优势，因为富士相机很火，大家都愿意为富士的胶片感买单。而且芒市摄影行业是以男摄影师为主，男摄注重构图，更看重整体照片的风格和感受，女摄更注重人拍出来美不美。
而且我比较会给客人提供情绪价值，拍照的时候会不停夸她，“宝宝你很美诶，这个角度超好看，太棒了”，即使客人一开始很不自信，但这样夸她以后，她会发自内心笑出来，抓拍她笑出来的那一瞬间，这张照片就会很漂亮。
离钱最近：后来客源爆发的转折点是？
黑子：我的客片都发在小红书上，发了一段时间后发现，基本都是外地来旅游的客人找我，很少有本地客户。我想增加点竞争力，去发展一些本地客源，刚好小红书上又开始流行“CCD拍照”了，“CCD”就是老式卡片机。我立刻买了一台，帮客人拍了一条，结果那条小红书爆了，有60万浏览、2.6万点赞，抖音同步发的内容也火了，有几十万的浏览。
从这条以后，我的小红书、抖音都开始持续涨粉，无论是游客还是本地人都能刷到我的账号，从这个时候开始，来找我拍照的本地客人也越来越多。
离钱最近：听起来你搜索信息的能力特别强，很会利用信息差。你有没有根据这条爆款内容去复盘一些如何做小红书、做抖音的经验？
黑子：一开始研究过，但后面我发现，不需要爆也能赚钱，你只要持续的产出，你一定能赚到钱。因为小地方的用户群体很有针对性，只要对方搜芒市拍照，很容易就搜到你。只要她有需求，就很容易成为你的客户。
二、摄影副业变主业，成为芒市“爆单王”
离钱最近：当时副业做摄影一个月能赚多少钱？什么契机下发展成全职了？黑子：当时副业能赚两三千左右，主业和副业加起来每个月接近一万，算是在小城市达到了比较初级的财富自由。
后来变成全职，是因为我从旅拍转为婚拍了。也是比较意外的契机，特殊时期结束后，朋友准备开始办婚礼，他们觉得当地没有合适的摄影师，刚好我又做摄影，就让我去拍了。拍完以后朋友反馈很好，我把照片发到小红书和抖音以后，就开始有陌生客人陆续来找我做婚拍了。
第一个客人我印象特别深，找我做订婚跟拍，返图后她特别满意，不久后又来找我定了领证和婚礼跟拍，相当于全程都找我了。我帮她拍了完整的领证、订婚和婚礼以后，就有了一套完整的客片，这对于我转型做婚拍是非常大的助力。
时间上也比较幸运。口罩期间，大家都自觉不办婚礼，尽量减少聚集。我转型婚拍是在23年10月，放开后的第一年，大家都在陆陆续续筹办婚礼、补办婚礼，我一个月能接到四五单左右，不算多，不需要辞职也能忙得过来。
转折是在2024年的1月份，那一年的农历年是“寡春年”，云南人结婚比较看重黄历和风俗，所以大家都想赶在“寡春年”来临之前把婚礼办了，所以那年的1月份直接爆单了，那个月我几乎有20多天都在拍婚礼。我当时婚礼跟拍的定价是1888元，拍三单就能赚到一个月的工资，我索性直接把工作辞了。
但辞完后我就开始焦虑了，因为大家都赶在农历年之前把婚结了，我担心后面可能就没有那么多人要办婚礼了。
离钱最近：这是不是自由职业的一个弊端，没法保证有稳定的收入，单量少的时候不可避免会产生焦虑。
黑子：是的。而且我很享受紧绷的状态，每天耗尽心力去做事我会很快乐，人闲不下来。为了避免焦虑， 我又去搜索信息获取灵感，我发现大家开始流行做行业Vlog了，比如《00后女摄影师跟拍的一天》、《咖啡店老板营业的一天》这种。我也开始增加了Vlog的服务，客户如果当天得不到照片，得到一点花絮视频他们也会很开心，慢慢这也成了我的竞争优势之一。
离钱最近：你收入最高的是几月份？
黑子：我后来涨了一次价，婚礼跟拍价格提到了2280元。今年2月份，我收入最高到了三万二，基本上从去年10月开始，收入一直是递增状态，直到今年突破三万，因为寡春年过完，大家又开始办婚礼了。
离钱最近：你现在在芒市摄影圈是不是小有名气？
黑子：我虽然入行不久，但很多在芒市干了五年以上的工作室，单量都没有我多，这是实话。去年国庆之后，同行见到我都会叫我“单王”，因为大家看到我每天都在拍照，每天都在产出，每天都在发朋友圈。我觉得这是我应得的，因为我真的好努力，我每天都在钻研怎么发小红书、怎么发抖音，拍客人的时候也会根据每一个客人的状态来看怎么拍，比如 i 人怎么拍、e人怎么拍，我一直在不停地学习。我总觉得我需要再进步一点，这样才能心安理得去提高单价。
离钱最近：有没有担心同行抄袭你的风格？
黑子：摄影属于比较主观的东西，靠摄影师的审美沟通能力和统筹能力，最后才能产出整个婚礼跟拍的照片。像刚入行或者从业时间不长的摄影师，他很难有自己的风格，包括我自己现在也还处于摸索完全属于自己风格的阶段。所以我不担心其他人照抄，因为风格是一直在变的。
而且婚礼摄影师的能力不只是拍照和修图，还包括了整体的资源整合，比如前期的备婚准备、流程细节的沟通；中期拍摄过程中的情绪调动，对婚礼时间的掌控；后期的修图审美等。这些东西都没办法完完全全照抄。
离钱最近：比如富士相机、CCD都过气了，你怎么去维护自己的竞争力呢？
黑子：我在去年年底就已经把富士相机换成佳能了。其实拍了一段时间以后，我就发现了富士相机的局限性，比如对焦和色彩上，虽然富士的NC滤镜很火，但看久了也容易审美疲劳，大多数人还是更倾向于清透的滤镜。
我当时已经意识到了，如果继续用富士，我未来发展会很受局限，所以我干脆把设备都换了，也去找了比较知名的摄影师学习，精进自己的技术。
离钱最近：你会利用 AI 去修图吗？
黑子：这么好用的东西当然要用。我用的是像素蛋糕，摄影师应该都知道，自己的一套预设可以套进所有照片里。
离钱最近：有这样一个现象，很多摄影师会把修图外包出去，你会这样做吗？
黑子：我不会，我有自己的原则。我觉得摄影是一件很主观的事情，客户买单的就是我整体的审美，把我的审美外包出去，我不能保证外包的人和我的审美是一致的。
离钱最近：婚礼跟拍行业有没有一些行业隐形内幕？
黑子：说到这，备婚的朋友们要注意“套皮”的摄影师，比如我接了一个单，但我没时间去，我就去找其他人来拍，给个几百块钱中介费用，一定要谨慎提防这种情况。
三、小城市的行业蓝海
离钱最近：你体感上有没有觉得，芒市结婚率还是挺高的？因为全国数据来看，比如北上广深的结婚率都是逐年下降的。
黑子：是的，云南结婚率稳居全国前三。我记得第一是贵州，第二是西藏，第三就是云南。
离钱最近：你建议大家现在入局婚拍行业吗？
黑子：还是要看当地市场情况和地域文化。就像我之前说的，芒市的幸福指数比较高，或者说整个云南都会偏向于“先成家再立业”这件事上，所以结婚率很高。但像我了解到的其他地区，很多朋友一年都收不到一两张结婚请帖。
给大家一个小小的参考方向，不一定一开始入局就做婚礼，你可以先从陪拍做起，看看自己适不适合这个行业。而且陪拍的成本很低，甚至不需要相机，只要有手机就行了。
离钱最近：在小城市做婚拍，看上去赚钱挺多的，但实际上还是完全靠一个人的肉身和时间去赚钱，但你的时间又是有限的。有没有想过做一个工作室，扩大一下规模？
黑子：想过，但我暂时不会选择做工作室。因为做工作室的限制太多了，比如跟合伙人很可能在理念上和赚钱的思路上都产生很大分歧，或者招来的助理或学徒把你的风格都学走了，俗话说“教会徒弟，饿死师傅”，小地方的市场规模本来就比较局限，如果别人把我的资源都拿走了，对我会产生很大影响。
我更希望走独立摄影师的路线，多去学习，提高自己的水平，然后提高自己的单价，去突破收入上限。
离钱最近：我发现你也会去跟别人卷，但你是有策略、聪明地去卷，而且你很会抓信息差。
黑子：这就是因为小城市和大城市的区别了。我发现对于普通人来说，小城市可能比大城市更容易赚到钱。因为我当时在北京工作的时候，即使 2018 年互联网风头很盛，但对于我们来说也是属于人才比较饱和的状态了。普通人即使是有本科学历，在大城市也不一定能够找到合适的工作，但当你从大城市回到小地方以后，你会发现小地方的行业蓝海更大、更广，更容易找到赚钱的方法。
而且小城市的人获取到的信息会比大城市滞后，是有一个时间差的。利用时间差去发现市场空白，再加上自身优势，就很容易在小城市活得非常滋润。
离钱最近：你是不是因此完全打破了对北上广的滤镜？黑子：那也没有，哈哈哈，我还是很喜欢北京的。我去年还去了一趟北京。我喜欢北京的原因是当地的文化和人与人之间的相处，北京让我觉得很舒服。但是我不会再把它考虑作为赚钱的地方，我赚钱的地方还是更倾向于小城市，或者说是一些还没有发掘到的城市。
之前想念北京是想回去当牛马，现在想念北京是想去颐和园溜冰，想去吃卤煮，想去吃涮羊肉，只想享受了，不会想着我要去吃苦了。我的感受就是我开窍了，特别是当我发现小城市对于我来说更容易赚到钱以后，一切都开解了。
离钱最近：你觉得在芒市赚多少钱，相当于在北京年入百万？
黑子：这个不好说，因为幸福指数不一样。我觉得在北京赚 100 万也不一定幸福，因为时间付出是不成正比的，比如我之前在北京每天加班到晚上 11 点，那时候为了省钱住在顺义，住1500块钱一个月的单间，下班打车回到顺义也差不多凌晨 12 点多了。但当时我得到的月薪也很高。所以这个事情没办法类比，它是一个综合性的事情，包含了你付出的时间、你的成本，还有你的身体健康。
对我来说，我在芒市赚 20 万和我在芒市赚 100 万其实差别不是太大，因为幸福指数并不是来源于我赚了多少钱这一个单一原因，而是整体的生活状态。
离钱最近：感觉你回到小城市以后，整个人不仅是松弛下来了，而且非常豁达。你觉得你最大的特质是什么？
黑子：敢想敢做。这个特质最直接的好处，就是让我抓住了芒市的空白市场，把摄影这件事干成了。但我建议想创业的人，一定要先思考后行动，不要盲目跟风。要有自己的主见，根据自身情况分析自己能做的事情，再去分析当地市场能做哪些事。就目前的大环境来说，一定要选择投入成本较低的事情来进行创业，要善于发现，小城市一定是有很多潜在商机的。
比如回到小地方之后，你会发现小地方缺失的东西是很多的，无论是在基础建设上，或者说是行业创新上，可以根据小城市缺失的东西来相对应地做一些小成本的创业，也许投入不是很多就赚到钱了。
离钱最近：比如说像那种结婚率很低，但是离婚率又比较高的城市，是不是可以发展一个离婚跟拍赛道？
黑子：真的有。你知道第一个做离婚跟拍赛道的城市是哪里吗？是杭州。我之前也考察过这个赛道，基本都在大城市，一个是确实离婚率比较高，另一个是大城市对于离婚跟拍这种事情包容性很强。其实什么事情都能做，只是因地制宜非常重要，信息差一定可以让聪明的人先赚到钱。
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