VMware
博通旗下的虚拟化大厂VMware最近宣布调整现有产品的授权和销售方式，一方面不再提供永久授权版本，全面改以订阅服务合约模式，来销售自家产品；另一方面也简化了既有产品线，改以VMware Cloud Foundation（VCF）和全新的VMware vSphere Foundation （VVF）两大产品线为核心，不再单独贩售包括伺服器虚拟化vSphere、网路虚拟化NSX和储存虚拟化vSAN、多云管理产品套件Aria在内等主力产品。也就是说，企业未来必须先订阅VCF 或VVF方案，方能加购这些产品功能，无法单独购买。
VMware在12月11日宣布这项新政策，并在当日立即生效。这项新政策的公布，引起各方的讨论。尤其不仅在国外，台湾许多企业也采用VMware的虚拟化方案，因此，对于这项新政策，企业IT未来在成本评估、服务合约转换时机，以及可能替代方案等方面，都成为未来CIO必须仔细评估的重点。
VMware在被博通收购后，大动作调整现有的授权和销售模式，也引起外界担忧，对于既有VMware企业用户的使用权益可能造成影响，甚至在新的捆绑式销售下，长期来看，可能使得企业用户的整体IT支出增加。这也是新政策对于企业IT可能带来的最直接的影响。
不过VMware强调，推行订阅制的优势，有助于企业实现持续创新、更快创造价值，并使其投资更具可预测性。为了吸引新旧用户，VMware还宣布VCF订阅方案降价50％，以鼓励非订阅的用户转换到新方案。
在这份报告中，具体详列了VCF和VVF这两大产品线将包含的服务。在新的订阅方案中，VCF方案将包含vSphere Enterprise Plus版、vSAN (每核心配置1TiB )、NSX网路与HCX及AON、Aria企业版套件、SDDC Manager管理平台以及提供SRE与相关选择性支援。至于在VVF方案中，则包含vSphere Enterprise Plus版，VCenter Standard、Tanzu Kubernetes Grid、更大容量的vSAN (每核心配置100 GiB）以及Aria Suite Standard版。
此外，企业还可以根据用量需求决定是否加购或增添附加元件(add-ons)，这些元件包括了vSAN容量升级、灾难复原即服务解决方案（VCDR）与勒索软体复原即服务（RWR）和灾难复原服务（SRM）、Tanzu智慧化服务、TMC、TAP管理介面与Spring开发框架等，所有元件都可以透过VCF或VVF订阅方案来加购。但若要购买防火墙或ATP防火墙，只能透过VCF进行加购。
值得注意的是，虽然在VCF和VVF两大产品线以外，VMware还提供了针对中小企业客户的VSphere Standard和vSphere Essentials Plus版的订阅方案。但这两项方案无法独立加购其他产品功能，必须进行升级至VCF或VVF才能用。
在服务费用方面，该报告中提供更详细的揭露。举例来说，在VCF订阅方案中，3年契约的平均牌价每核心价格为350美元，而在相同的年限下，VVF的方案的每核心价格则为135美元。至于VSphere Standard和vSphere Essentials Plus价格为每核心50美元和35美元。
此外，企业若要扩充vSAN的容量，可以透过附加元件进行加购，每增加1TiB需要额外支付210美元。对于云端DR和勒索软体复原服务，报告指出，每多一个虚拟机防护费用为360美元，而每TiB的防护费用则为842美元。不过，博通另外说会打折。打折后的价格资讯尚未公开。
在VMware宣布调整授权和销售策略后，VMware的竞争对手也开始积极招览VMware用户，其中以Nutanix表现最为积极。
以每份CPU授权24核心，每核心135美元为例，不考虑折扣方案，Nutanix比较了5年年限永久版本的vSphere Enterprise Plus版加上SnS方案，与新的订阅制vSphere Foundation方案之间的价差。结果显示，企业采用5年订阅制方案的费用，相较于永久授权方案更高，需要多付超过2倍的费用，若每份CPU授权核心数目增加为32核，费用可能增长至3倍。图片来源／Nutanix
特别是针对于企业是否选择采用订阅制，相较于以前的永久授权方式更加节省成本，Nutanix在自家部落格这一系列的动作也反映出，VMware不只是在授权、销售模式有重大变革，未来的组织和业务战略都将出现重大的调整。VMware执行长Raghu Raghuram在这桩并购案完成后随后也在